 'Ik heb mijn eigen stijl'
Als ik arts was, dan zou het op het gebied van trauma's zijn geweest. Ik ben goed in crisissituaties. Zit een bedrijf in de problemen en moet er gereorganiseerd worden, dan ben ik op mijn best. We hebben een aantal klanten die door de bank naar ons is verwezen. Waren ze financieel ongezond, dan zei de bank: 'Ga maar naar Louwers & Partners, zij zitten er boven op'. En dat is ook zo. Wij zitten dicht op de huid van de ondernemer. Jaarrekeningen gebruiken wij niet om achteraf vast te stellen dat het wel of niet goed ging met een bedrijf. Wij zeggen tijdig wanneer de klant actie moet ondernemen. Juist vanwege de tussentijdse financiële overzichten, gaan er nauwelijks klanten van ons failliet.
Ik heb mijn eigen stijl. Ik houd niet van gezwam. Soms vinden nieuwe klanten mijn directe manier van adviseren behoorlijk confronterend. Mijn marketingadviseur zou zeggen 'prikkelend'. Maar vergeet niet dat ik in beeld kom als er grote problemen zijn. In dergelijke situaties is niemand gebaat bij zoete broodjes. Dan moet er snel gehandeld worden. En dat doe ik op mijn eigen manier.
Ik heb het vak van huis uit meegekregen. Mijn vader was oorspronkelijk assistent-accountant en is later samen met mijn moeder een garage begonnen. Toen ik achttien was, stuurden ze mij de garage in om een auto in elkaar te sleutelen. Ik bakte er niets van. Ik had echter wel van kinds af aan meegekregen dat belastingen spannend waren. De wat mindere belastingmoraal van mijn ouders zal daar ongetwijfeld in mee gespeeld hebben. Dertig jaar geleden werd er over dit onderwerp heel anders gedacht. Ondernemers en hun adviseurs waren vooral bezig hoe ze de Belastingdienst te snel af konden zijn. Ze bedachten alleen maar slimme trucs. Tegenwoordig zijn bijna alle gaten in de wetgeving gedicht. Je moet nu juist zorgen dat je geen fouten maakt, waardoor een ondernemer anders te veel belasting zou moeten betalen.
Doordat het destijds zo avontuurlijk was, besloot ik fiscale economie aan de Erasmus Universiteit te gaan studeren. Tijdens mijn studie werkte ik al. Eerst bij een administratiekantoor in Utrecht en later bij een accountantskantoor in Den Haag. Eigenlijk was dit alleen om mijn studie te betalen. Het gevolg was dat ik op jonge leeftijd al de nodige ervaring had.
Op mijn 27ste startte ik mijn eigen belastingadvieskantoor. Ik begon in m'n eentje met één klant, inmiddels werken hier twintig mensen die ruim driehonderd klanten bedienen. En we blijven maar groeien. Juist in de advisering ligt onze kernkwaliteit. Dat is ook de reden dat ik er voor heb gekozen om ons niet meer als accountantskantoor te profileren. Accountants moeten tegenwoordig aan allerlei regels en vergunningen voldoen om te laten zien dat ze onafhankelijk zijn. Ze zijn alleen nog maar bezig met hun dossiers. Een collega, een accountant, vertelde me onlangs dat een derde van hun tijd opgaat aan die onzin. Allemaal tijd die ze niet meer aan hun cliënten kunnen besteden. Als ondernemer zit je daar helemaal niet op te wachten, je wilt gewoon goed advies. En dat kunnen ze bij Louwers & Partners krijgen. Uiteraard, recht voor z'n raap.
jan@louwers.net |
